当下国内美妆个护市场长期被传统大牌占领，各营销平台竞争环境激烈，IS是否在成立之初便选择小红书作为其品牌营销的第一站。

IS是否定位为“专注VC美白的潮牌美妆个护品牌”，首创珍珠包裹微囊专利技术，瞄准年轻群体主打颜值、香氛、成分和技术兼具的美妆个护产品，包括珍珠沐浴露、珍珠身体乳等系列，致力于打造有态度的国潮新消费品牌。

自2021年5月以来，双方针对小红书广告目标用户、平台特性，共同打造出「IS是否珍珠系列」爆款，成功带动品牌用户心智增长，实现“以品带牌，拉动销售”的营销目标。

Insight——站内大数据洞察赛道，找到潜力爆品切入点

结合「新品体验官」用户反馈与站内沐浴露相关搜索/笔记数据，完成品牌选品洞察，从中找到用户对于沐浴露产品的诉求，确定夏天/美白/留香/保湿为其核心传播点。

Define——口碑反馈重新定义产品形态，完成3次产品升级

传播期间，建立品牌-平台-用户口碑反馈机制，及时抓取用户评价，反馈平台数据，品牌获取价值信息后，有针对性的进行产品升级，从“难以教育的奶盖沐浴露”到“好记好用的珍珠沐浴露”，成功打开爆品开口。

Expand——以“珍珠”亮点抢占美白/留香赛道，提升站内外搜索与成交

以珍珠为核心亮点，围绕美白/留香/保湿传播要素打造优质内容，反复测试具备潜力的爆文模板，优化最佳效果投放模型，打通爆文生成路径，产出赛道全站曝光TOP笔记，达成品牌超高爆文率，提升产品站内外搜索与销量。

Advocate——探索出“以品带牌”路径并复用，驱动用户对品牌认知提升

将沐浴露品类成长路径复用至品牌第二款主推新品——珍珠身体精华露，开启品牌正向循环增长。

站内用户主动搜索珍珠沐浴露趋势上升，投放期间从150名以外小众沐浴露品牌，一跃成为小红书站内沐浴露TOP10。

通过小红书广告，电商平台搜索环比上涨173%，至今单品累积销量20万+，1篇超级爆文1.8亿+曝光。