随着90后、95后成为酒类市场高增长消费群体，微醺口味低度酒成为市场主流。年轻人注重自我感受的“悦己”人生观，逐步蚕食“悦人”劝酒文化市场，携低度酒千亿规模攻城略地，占领酒类消费的新领地。

抓住酒类消费场景代际变迁机会，新锐国产低度数果酒品牌“十七光年”光速成长。这个夏天，十七光年的小红书指数提升超98%，品牌专业号增粉率高达52.18%；6-8月期间，在果酒行业的搜索排名持续攀升，跻身TOP3*。数据证明，凸显微醺体验带来的开心价值，倡导“喝酒开心就好”的果酒萌新十七光年，在小红书起飞了。

综艺《向往的生活》在盛夏收官，节目同款十七光年果酒从蘑菇屋餐桌来到小红书，引出水果快乐桶、微醺水果酒桶、夏日限定DIY特调等等新奇的打开方式。

更多的特调、混搭创意喝法，出现在了小红书营销IP「夏日wonderland」“开心小酒馆”快闪店。这是十七光年的主场，品牌与小红书共创了“限时网红喝酒打卡地”，为年轻人送上夏日开心小酌的一站式全场景体验。

由《向往的生活》节目同款概念预热，在小红书通过博主的真实体验和分享积淀口碑，更搭载小红书新潮的营销IP「夏日wonderland」火热出圈，十七光年成功渗透年轻人品质生活场景和潮流生活方式，引领“开心喝酒”新风尚。

寄托在果酒之上的“开心”价值诉求，看似朴素，却并不简单。因为，果酒这个增速惊人的千亿市场正在释放的新消费趋势信号，小红书助力十七光年捕捉到了。

01、“开心”卡位高增长的细分赛道

中研研究院《2020低度酒行业市场前景及现状分析》显示，2019年国内果酒行业的市场规模约为2315亿元，且增长势头显著。

CBNData消费大数据则显示，2020年酒水消费增速加快，90后和95后成为酒类市场最大消费群体，低度酒则是他们最青睐的品类。多家低度酒、果酒品牌获得融资，竞争加剧的同时，也为微醺消费趋势加温，共同培育这个增速惊人的千亿市场。

十七光年正处于这个赛道。作为上海贵酒打造的时尚清香果酒品牌，十七光年从诞生伊始就瞄准了年轻消费者群体，通过原汁水果轻发酵、米酒酒基等工艺，打造微醺口感，走高颜值路线，并牵手小红书，挖掘果酒消费场景的价值点。

“小红书平台用户与十七光年的目标人群高度匹配”， 十七光年市场负责人Fish表示，他们期望通过与小红书的合作，解决新品牌认知度、好感度不足等痛点，“特别是加深用户对产品口味和饮用场景的认知。”

小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，月活用户超1亿，其中 90后用户占70%。凭借平台大数据能力，https://xhs.juxuan.net/xiaohongshu/jd/395.html小红书推广营销对低度酒市场的洞察深入且细致。

站内酒类搜索数据显示，十七光年所属的果酒品类潜力巨大，但果酒类品牌的“品牌心智”却很弱，用户的搜索行为体现出大家更关注品类，因此，打出用户认知度便成为该赛道的突破点。

同时，爱酒的年轻人爱生活、爱社交，低度酒成为年轻人的感官放大镜，让微醺成为流行的生活方式，承载了治愈、小美好、惬意社交多种内涵，为年轻人带来解压、舒适、开心等正向情绪价值。

倡导真诚分享的小红书，深刻洞悉微醺消费新风尚，围绕核心创意“简单点，喝酒开心就好”，与十七光年共创真正属于年轻人的饮酒新体验。

02、“开心”打造属于年轻人的饮酒新体验

用户洞察先行

如何打造出一款年轻人热衷的“网红果酒”？小红书首先以数据洞察为原点，为十七光年找到了最关键的三个答案。

年轻人喝什么？

小红书数据洞察显示，站内年轻人关注酒的口感和搭配，其中青梅酒是热度最高的果酒细分赛道，米酒是果酒的良好载体，用户关注度很高，而十七光年的主打产品与之完美匹配，潜力十足。

年轻人去哪喝？

微醺社交与线下联名快闪，是小红书站内的热门搜索场景。同时，新奇特的喝酒体验才能击中都市年轻人的嗨点——宅家一杯“晚安酒”把仪式感拉满，常规酒吧附带上了溜冰项目，还有露营、野餐等新晋热门生活方式与喝酒mix……

年轻人怎么喝？

自小红书引领“便利店调酒”热潮之后，DIY调酒已成为用户最关注的喝酒方式。时逢盛夏，“夏日清爽小酒”成为酒类相关笔记热词。

优质内容蓄水

借《向往的生活》节目同款之势，十七光年在小红书广告投放平台发起「新品体验官」招募活动，吸引用户抢先体验新品，分享真实评测，高效沉淀超百篇优质笔记，迅速积累口碑。

同时配合搜索场景的渗透，通过卡位品类词、品牌词，以及“向往的生活同款果酒”“微醺”“高颜值果酒”等热词，抢占消费者心智。

创新IP引爆

一系列蓄水铺垫之后，十七光年携手小红书夏季营销IP「夏日wonderland」，共创线上线下一体化场景营销模式，进一步引爆品牌影响力。

线上打造“开心小酒馆”虚拟主题馆，联合优质创作者分享最夯的夏日微醺体验，发起“100个开心喝酒moment”的UGC征集活动，吸引广泛参与。

线下则将“开心小酒馆”真实落地，玩起了快闪店，集定制特调果酒饮品、热门喝酒场景拍照空间和“100个开心喝酒moment”创意展览于一体，为年轻人营造开心喝酒的沉浸式互动体验。

搭载「夏日wonderland」引领的夏日生活风潮，“开心小酒馆”放大了十七光年开心喝酒体验的卖点，让年轻人在新奇特的乐趣体验中强化对品牌的认知与好感。

“从合作《向往的生活》到牵手小红书「夏日wonderland」，十七光年始终延续着场景营销的理念，”Fish介绍，“我们和小红书一起挖掘了站内年轻人热衷的开心喝酒场景，如露营野餐、复古宵夜、精致泡澡等等，并在线下创意化搭建出来。线上内容种草+线下沉浸体验的联动机制，能够加深品牌与目标用户之前的联系，高效助力产品推广。”

从细致入微的行业及用户数据洞察出发，到优质内容沉淀发挥真实口碑价值，再到创意化的IP活动缔造出圈影响，十七光年和小红书一起，发现消费趋势——抢占细分赛道——找准沟通场景，萌新品牌十七光年“开心”起飞，小红书也再次证明自己对于新品牌成长的价值。